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Líder de Vendas Governamentais

Descrição da vaga

Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.


Estamos em busca de uma pessoa Líder de Negócios Governamentais, com experiência robusta em vendas consultivas e articulação estratégica no setor público, especialmente junto a Secretarias de Educação.


Esta é uma posição sênior e estratégica, com protagonismo na expansão da atuação da Árvore junto a Redes estaduais e municipais de capitais e grandes cidades, além da construção da vertical de vendas governamentais da empresa. Buscamos alguém com visão sistêmica, habilidade de articulação com lideranças públicas e forte compromisso com a transformação da educação em larga escala. 


Você se reportará diretamente à Head de Setor Público e atuará em constante interlocução com o CEO e outras lideranças executivas.

Responsabilidades e atribuições

  • Definir e executar a estratégia de crescimento no setor público;
  • Construir relacionamentos de longo prazo com redes públicas (Secretarias Estaduais e Municipais de Educação);
  • Conduzir vendas consultivas complexas (B2G), com foco em soluções personalizadas;
  • Atuar com segurança em processos de contratação pública, inclusive com base na nova Lei de Licitações (14.133/21);
  • Representar a empresa em reuniões estratégicas, visitas técnicas e eventos;
  • Refatorar e escalar processos comerciais voltados ao setor público;
  • Integrar-se a times de produto, CS e conteúdo para garantir entregas alinhadas à realidade das redes.

Requisitos e qualificações

  • Experiência relevante em vendas ou parcerias no setor público (educação/edtechs são grandes diferenciais);
  • Histórico de relacionamento com Secretarias de Educação e gestores públicos;
  • Conhecimento prático de compras públicas, licitações e contratos administrativos;
  • Habilidades analíticas e consultivas, com forte capacidade de articulação institucional;
  • Comunicação fluente e influência em ambientes estratégicos;
  • Disponibilidade para viagens;
  • CNH ativa.

Informações adicionais

Seria bom se você também tivesse:

  • Formação em Administração, Gestão Pública, Direito, Educação ou áreas afins;
  • Experiência em edtechs, consultorias ou organizações com impacto em políticas públicas;
  • Conhecimento em SPIN Selling, CRM e vendas B2G;
  • Experiência prévia em posições de liderança e gestão de processos comerciais.

O que você vai encontrar aqui:

  • Salário compatível com mercado;
  • Autonomia;
  • Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
  • Cultura colaborativa;
  • Auxílio creche;
  • Vale alimentação ou refeição;
  • Plano de saúde;
  • Plano odontológico;
  • Crédito consignado;
  • Auxilio farmácia;
  • Wellhub;
  • Desconto em universidades e cursos;
  • Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.

Outras informações importantes para você:

📍 Localização: Híbrido – Preferencialmente nas regiões metropolitanas do Rio de Janeiro e São Paulo (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Papo de fit cultural
  3. Etapa 3: Entrevista com a Gestora + Especialista
  4. Etapa 4: Papo com o CEO
  5. Etapa 5: Contratação

Sobre a Árvore

Na Árvore, acreditamos no poder transformador da educação. Nossa missão é promover o acesso ao conhecimento e incentivar o hábito da leitura em estudantes de todo o Brasil. Com uma plataforma digital que une tecnologia, inovação, leitura e aprendizagem, apoiamos escolas, professores e alunos a desenvolverem novas habilidades e alcançarem futuros extraordinários.


  • +350 mil educadores transformam a educação com a Árvore
  • +20 mil escolas conectadas
  • +4 milhões de alunos impactados (10% de todos os alunos do Brasil!).

🌟 Venha fazer parte dessa história! Confira nossas vagas abertas agora mesmo!