SDR Pleno - Sales Development Representative

Todos sabemos que a vida é feita de desafios, e nós escolhemos um gigante: Nós vamos transformar a educação. "Somos a Árvore, uma plataforma gamificada de leitura, que incentiva o prazer em aprender."

Atualmente, o Brasil é um dos países que menos lê no mundo. São menos de 3 livros anuais por habitante, e no PISA o nosso desempenho cai ano a ano. Aqui, na Árvore, trabalhamos todos os dias para garantir o acesso a mais de 40 mil livros digitais, notícias, atividades educativas, conteúdos para desenvolvimento de competências socioemocionais, relatórios e projetos de leitura para 2 milhões de alunos em milhares de escolas por todo o país. Junto com a educação, nosso alicerce é a busca pela excelência em nossa tecnologia.

Acreditamos que conhecimento técnico alinhado a um propósito maior é a chave do sucesso. Aqui você vai encontrar desafios constantes, aprendizados novos diariamente, um projeto grande de integração de plataformas e pessoas extremamente apaixonadas com o que fazem. Com as nossas soluções, somos vencedores há 4 anos seguidos do prêmio Top Educação, finalistas do EdtechX, vencedores do prêmio 100 Statups to Watch, vencedores do Pitch Gov SP e Pitch Gov Santo André. A questão é que queremos ser muito mais, e por isso precisamos de pessoas incríveis trabalhando conosco.

Veja mais em nossa página de Carreiras Árvore :)

O que será sua responsabilidade:

• Estudo e qualificação de oportunidades vindas de prospecções ativas ou do time de Marketing;
• Gestão de leads no funil individual;
• Contato, follow up e agendamentos de reunião de leads qualificados;
• Apoio aos analistas e lideranças na elaboração de estratégias para captação de novos leads e novos canais de prospecção;
• Levantamento de dados, necessidades e dores dos clientes em potencial;
• Ter conhecimento e domínio da metodologia de qualificação (SPIN Selling).

Como será a sua rotina:

• Gestão de pipeline dos leads e entrega das métricas de produtividade diárias;
• Cadência de ligações e contatos por meio de telefone e rede sociais (Whatsapp/Linkedin e outras);
• Pesquisa estratégica das oportunidade que trabalhar;
• Reuniões com time e/ou outras áreas;
• Treinamentos de discurso e processos.

• Cursando ou já ter concluído o Ensino Superior;
• Experiência com CRM e funil de vendas;
• Conhecimento de Spin Selling como estratégia de prospecção;
• Conhecimento do mercado de educação.

Seria muito legal se você também tivesse:

• Conhecimento intermediário de Planilhas (Google Sheets);
• Inteligência emocional para lidar com o dia a dia desafiador;
• Resiliência para lidar em um ambiente com metas;
• Disciplina e organização para gerenciar bem a sua rotina;
• Vontade de aprender com feedbacks.

O que você vai encontrar aqui:

• Salário Compatível com Mercado
• Flexibilidade de horário;
• Autonomia;
• Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
• Cultura colaborativa;
• Auxílio creche;
• Vale alimentação ou refeição;
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Vale transporte para os momentos presenciais;
• Crédito Consignado
• Auxílio Farmácia;
• Gympass;
• Zenklub;
• Desconto em universidades e cursos;
• Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.

Outras informações importantes para você:

Trabalho híbrido, alguns encontros presenciais durante o mês.

Por que trabalhar com a gente?

Trabalhamos todos os dias para semear a leitura pelo Brasil afora. Acreditamos no potencial transformador da educação para a criação de uma sociedade mais justa e crítica. Hoje, somos a maior plataforma de leitura para escolas do país, já impactamos muitos alunos e sonhamos em alcançar muitos outros. Para isso precisamos de grandes talentos para fazermos ainda mais!

Trabalhamos todos os dias para levar a leitura para milhares de escolas públicas e privadas de todos os cantos do Brasil. Desde 2014, já impactamos mais de  2 milhões de alunos com as nossas soluções e queremos atingir muitos outros. Vamos transformar a educação! Porque leitura transforma.